Con el deporte cada vez más en alza, las grandes marcas (sobre todo las financieras) apuestan por el patrocinio de las estrellas. La estrategia de medios de Banesto con Nadal es completamente distinta a la que comentamos de ING con Fernando Alonso.
Banesto ha apostado por la TV con un enfoque mas tradicional y más orientado a la capitalización de su inversión a través de la vinculación con productos (nóminas, préstamos y tarjetas) y no con la imagen de marca. En internet han lanzado un site de apoyo tipo "contenedor", en el que meten las promos de producto, los spots y contenidos sobre Nadal (blog, noticias, ranking...):
Los spots de producto:
Préstamo:
Tarjeta "MatchPoint":
Creo que están funcionando muy bien en términos de retorno en ventas. Además, un Nadal saliéndose en resultados deportivos les está ayudando mucho.
A mí me parece una forma muy correcta de rentabilizar un patrocinio. Con la presión de resultados que hay sobre los directores de marketing, es muy razonable que las grandes inversiones asociadas a patrocinios se metan en producto. Es un modelo que cada vez se verá más, como Banesto con Gasol que ha sido un éxito en ventas.
En el caso de Nadal y Banesto, en el microsite, me encontré con el otro anuncio de Nadal que no había visto en la tele:
Y viéndolo me parece fantástico. Es el mejor spot de Nadal que he visto. Uno de los pocos que no le hace actuar haciendo lo que no sabe. Hay un insight "nadaliano" totalmente vinculado al posicionamiento del Banco (Espíritu Ganador) que es aprovechado perfectamente en la estrategia. Un Banco como Banesto hundido hasta hace poco, debe transmitir cosas interesantes para que nos creamos su vuelta. Su espíritu ganador es el mismo espíritu ganador de Nadal, que nunca se rinde, que cuanto peor lo tiene saca lo mejor de él. Igual que Banesto que tiene que convencernos para que le demos una vez más nuestra confianza. Estupendo. La pena es que no se haya explotado más este camino.
Nadal y Banesto
ING - Aficionado Profesional
Está es la campaña que ha lanzado ING para difundir el patrocinio del equipo Reanult de F1. Ha sido creada por Double You y los resultados han sido muy buenos: En los primeros días, el sitio recibió más de doscientas mil visitas y se registraron unas treinta mil personas, que además subieron a YouTube más de seiscientos vídeos etiquetados para el concurso (vía Enrique Dans).
anuncio semi aSplit> Me encanta esta campaña. Llevaba tiempo buscando algo similar. Intentando encontrar una idea que pudiera poner de ejemplo cuando me preguntan sobre "nuevos caminos" en internet. Esto es lo que en las agencias tradicionales creo que pueden entender por "campañas de desarrollo digital". La campaña es sencilla, ING quiere capitalizar en España el patrocinio de Fernando Alonso en su retorno al Renault F1. No hay grandes mensajes por detrás, en este caso no hacen falta. Es una campaña de notoriedad y de vinculación de un patrocinio a la marca. Y aquí llega la gran idea creativo-estratégica: Encontrar al Aficionado Profesional de Fernando Alonso. Y lo mejor, en vez de lanzarlo a bombo y platillo en TV y medios tradionales, se puso en marcha una estrategia "de guerrilla" aprovechando con inteligencia los nuevos medios (redes sociales, youtubes, buzz, bloggers...). Todo comienza en plan guerilla con este sencillo anuncio teaser (que dirige a infojobs!!!):
Y acaba con miles de visitas, registrados, seiscientos participantes con su vídeocast y un montón de publicity (sobre todo online en blogs, ...). Si buscas "aficionado profesional" en Google salen más de 371.000 resultados. Más de 2.000 referencias en Google News, cobertura editorial offline en TV (En España y en el extranjero) valorada en más 2M€ y son muy indicativos los resultados que aparecen en el gráfico (ver análisis completo en el blog de Juan Freire).
También hay que destacar la buena selección del incentivo que indudablemente ha ayudado mucho: seguir a Fernado Alonso por el mundo interesa mucho al target al que se quiere llegar. Merece la pena ver también el post de Enrique Dans hablando de publicidad 2.0.
